Dans le but de la promotion d’une image de marque, d’un produit, d’un service, le marketing est devenu une étape primordiale pour une entreprise ! Aujourd’hui, s’agit bien plus que de faciliter la rencontre entre l’offre et la demande. C’est simple, une démarche marketing peut concerner tous les types d’objectifs, et si cette dernière est correctement réalisée, vous aidera probablement à mieux performer sur votre marché ! Une bonne stratégie marketing accompagnée de son analyse complète et de son plan rigoureux vous offrira des résultats.
De nos jours, pour sortir du lot, nombreuses sont les entreprises effectuant du marketing événementiel. Il s’agit d’un type de marketing qui s’articule grâce à un événement, peu importe sa nature. Le marketing événementiel est de plus en plus utilisé car il permet à ses utilisateurs d’employer des moyens de communication d’une façon plus rivale, de toucher une plus grande cible, et de se diversifier face à ses concurrents.
Dans cet article, nous reviendrons sur l’intérêt pour une entreprise d’effectuer du marketing événementiel. De plus, nous vous donnerons les meilleures méthodes pour réussir sa stratégie en marketing événementiel (communication, stratégie), ainsi qu’un best-of d’exemples !
1. Pourquoi faire du marketing événementiel pour une entreprise ?
Le marketing événementiel est une tendance de ce secteur pour l’année à venir. Cet outil de communication n’est surtout pas à négliger ! En effet, le premier point qui justifie largement l’utilisation du marketing événementiel est la mise en avant originale qu’il permet. Sur certains marchés, beaucoup d’entreprises mènent une véritable bataille d’originalité et d’efficacité dans leurs publicités. Le marketing événementiel peut parfois aider à atteindre ces objectifs plus facilement !
Si vous souhaitez toucher une cible plus large que celle que vous possédez à l’heure actuelle, le marketing événementiel peut également vous venir en aide ! Oui, les résultats seront évidemment différents si vous organisez un événement grandeur nature plutôt qu’un événement hybride. Mais le marketing événementiel crée de l’interaction et du rapprochement avec l’humain. Il touche de nombreuses personnes (que ce soit en interne dans une entreprise qu’en externe lors d’un festival à Lyon) et vous offrira beaucoup d’occasions de créer du dialogue avec des prospects.
Enfin, le marketing événementiel vous offre un très large choix dans l’organisation de l’événement. Évidement, si votre entreprise n’a pas l’habitude de se lancer dans ce type de projet, vous pouvez toujours faire appel à une agence événementielle pour vous accompagner dans ce projet ! Mais notamment grâce au digital, aux nouvelles animations qui émergent chaque jour, aux tendances dans la culture, et à l’investissement que vous créez dans votre entreprise, le marketing événementiel est un moyen de vous différencier de la concurrence. En testant de nouveaux concepts et en participant à des événements originaux, votre marketing événementiel sera très efficace.
2. Comment effectuer du marketing événementiel ?
La première étape dans votre marketing événementiel est une étape d’analyse. Commencez par déterminer précisément ce que font vos concurrents en termes de marketing événementiel, et ce qu’attendent vos clients. Connaître votre environnement sur le bout des doigts est l’étape primordiale avant de déterminer votre plan marketing événementiel.
Et bien souvent, ce plan commence avec un ou plusieurs objectifs clairs. Ici, il n’est pas question d’organiser ou de participer à un événement à des buts de divertissement mais à des buts promotionnels. À vous de choisir le meilleur moment (lancement d’un nouveau produit, nouvelle stratégie, etc.) pour organiser votre stratégie, et ne pas faire de ce projet une simple soirée d’entreprise comme on en voit énormément.
La cible de votre événement vous aidera grandement à choisir quel sera le concept de votre projet. S’il s’agit plutôt d’une cible B2B, ce qui favorisera grandement l’organisation d’événements corporate comme une convention d’entreprise, ou une cible B2C parfaite pour un événement participatif.
Comme cité précédemment, faire appel à des professionnels pour votre stratégie de marketing événementiel peut être une bonne idée. En particulier si l’étape de trouver un concept et de partager un budget vous prend la tête ! Pour cela, notre agence événementielle à Lyon peut vous accompagner dans l’organisation de votre futur événement. Néanmoins, sachez que votre marketing événementiel n’est pas obligé de tourner autour de la création d’un événement sur-mesure. Pour une entreprise, rien que le fait de participer à certains événements professionnels comme des festivals, salons ou autre, c’est considéré comme du marketing événementiel ! À ce type d’événements, vous mettez en avant votre image de marque et vous êtes généralement là pour vendre ou faire la promotion de quelque chose.
3. L'importance de communiquer sur son marketing événementiel
Communiquer sur sa stratégie en marketing événementiel est une étape à ne surtout pas oublier si vous souhaitez marquer le coup ! Il s’agit de communication événementielle. Un type de communication très important pour une structure organisatrice d’événements. Cela montre que votre entreprise est active, et votre communication renverra un message plus que positif ! En particulier si l’événement concerné est porteur d’un message également positif. Beaucoup de projets ont un côté RSE assumé et grandement mis en avant, ce qui est généralement apprécié. Alors si vous effectuez par la même occasion de l’événementiel durable, parlez-en !
Faire du marketing événementiel sans effectuer de communication d’événement à la fin ne vous servira à rien. Certes, si l’événement en question a eu un impact positif, vous aurez probablement des résultats. Mais la communication sur ce projet vous permettra de suivre son fil rouge à 100%. Communiquez donc à votre manière sur cet événement pour une promotion réellement efficace.
En particulier pour des entreprises aux gros budgets en réalisation audiovisuelle, certains de leurs événements peut être diffusés en live. Oui, c’est considéré comme de la communication ! Un événement diffusé en live va au-delà de la cible présente sur place, et touche une audience à distance de l’événement concerné. De plus, une diffusion live d’un événement devient souvent une rediffusion lorsque celui-ci est terminé. Ce qui vous offre du contenu à repartager sur vos divers réseaux sociaux !
4. Quelques exemples de marketing événementiel
La soirée d’entreprise : Oui, il s’agit probablement de l’exemple le plus basique pour du marketing événementiel. C’est un type d’événement régulièrement emprunté par des entreprises puisqu’elles y voient l’occasion de réunir toutes leurs équipes, ainsi que leurs collaborateurs et autres personnes externes. La soirée d’entreprise permet différents temps de prise de parole, la proposition d’animations événementielles, la présentation de divers sujets, etc. En soit, faire la promotion de la sortie d’un nouveau produit pendant une soirée d’entreprise est une plutôt bonne idée. En particulier si le thème de cette soirée tourne autour de ce produit.
Le street marketing : Le type de marketing que l’on retient régulièrement le plus ! Le marketing événementiel peut être organisé dans un espace extérieur. Puisque nous parlons d’un secteur (l’événementiel) très large et très diversifié, vous pouvez effectuer du street marketing en utilisant de nombreux outils, comme le mapping vidéo. C’est en utilisant le mapping vidéo que vous pouvez projeter différents contenus sur les façades de votre choix, comme des animations participatives, des photos, des messages, etc.
La convention d’entreprise : Similaire à la soirée d’entreprise pour les lancements de nouveaux produits/services. Une convention d’entreprise est très régulièrement organisée à des fins promotionnelles. Des entreprises mondialement connues, comme Apple, en organise à la sortie de chacun de leurs nouveaux produits. Pourquoi pas vous ? C’est l’occasion de monter sur scène pour parler de la plus-value de votre nouveau bijou, d’en informer vos futurs clients, et d’en faire une démonstration en live.
Le salon professionnel : Nous avons précédemment indiqué que le marketing événementiel concerne également la participation d’une entreprise à un événement quelconque, comme un salon professionnel. Libre à vous de vous renseigner sur les différents salons organisés par votre ville pendant lesquels vous pouvez participer en tant qu’exposant. Si c’est le cas, pensez à proposer une animation pour stand sur ce salon, afin de vous démarquer de vos potentiels concurrents également présents.
La conférence : Une convention d’entreprise peut être déjà perçue comme une conférence. Mais sachez qu’une conférence en ligne peut faire partie de votre stratégie en marketing événementiel. C’est l’opportunité pour vous d’amener un sujet auprès de certaines personnes et de partager votre savoir-faire tout en faisant la promotion d’un produit ou d’un service.
Le pop up store : Un pop-up store peut être considéré comme du street marketing, mais tout dépendra de la manière dont il sera conçu. Si il vise à tester la performance de votre entreprise sur le marché et d’interpeller divers passants pour les transformer en client, il ne s’agira pas forcément de street marketing. Or, c’est un moyen très efficace et transformateur pour interpeller et effectuer de la publicité.
Pour conclure, sachez que le marketing événementiel ne s’arrête pas forcément à un seul type d’événement. Beaucoup d’entreprises le pratiquent plusieurs fois dans la même année, et bien souvent d’une façon différente. L’importance de votre stratégie marketing événementielle est de comprendre pourquoi vous souhaitez la mettre en place, pour qui, et comment. Toute stratégie marketing passe par une bonne analyse et une bonne stratégie. Dans tous les cas, son efficacité n’est pas à ignorer puisqu’en plus de renforcer le networking auprès de vos collaborateurs et clients, elle peut vous permettre d’accentuer vos ventes d’une façon radicale.